Если вас волнует рентабельность инвестиций, НГЕ готов вам помочь

Вероятно, сегодня многие из вас заняты планированием рекламного бюджета на 2008 год. Поэтому предлагаю поговорить о «рентабельности инвестиций»
По мнению некоторых рекламодателей, рентабельность инвестиций измеряется путем подсчета количества телефонных звонков, которые они получают (или не получают) после размещения рекламы размером 1/8 страницы в самом дешевом из существующих изданий. Однако в подобной ситуации говорить о рекламной деятельности едва ли уместно, поскольку рекламная деятельность включает в себя такие понятия, как частота размещения рекламных объявлений, охват аудитории, создание устойчивой репутации фирмы и достижение узнаваемости бренда. Случалось ли вам останавливать свой выбор на торговой марке, удачно разрекламированной, скажем, год назад? Продукция конкурирующих фирм может быть лучшего качества, но вы все же делаете выбор в пользу бренда, о котором слышали неоднократно.
В апреле этого года издательство Евразия Пресс – владелец журнала «Нефть и газ Евразия», запустило новый веб-сайт, и приглашает рекламодателей, заинтересованных в объединении преимуществ печатной и цифровой рекламы, для проведения рекламных кампаний. Эффективность этих кампаний будет оцениваться с помощью наших партнеров, занимающихся сбором статистических данных в Интернете, а также посредством аудита тиража печатных изданий, проводимого BPA. Кстати, мы подали заявку в ВРА о проведении интерактивного аудита нашего сайта www.oilandgaseurasia.com. Аудит пройдет в ноябре, и его результаты войдут в годовой отчет издательства, где будет представлен анализ читательской аудитории.

Немного об экономии

Что касается рекламы в печатном издании, рентабельность ваших капиталовложений может быть оценена при помощи аудита тиража BPA – по крайней мере, вы сможете рассчитать рекламные затраты на каждую тысячу читателей. Журнал «Нефть и газ Евразия», расходы на издание которого немного превышают расходы конкурентов, в действительности может помочь вам сэкономить средства. Если вы зайдете на сайт
www.oilandgaseurasia.com и загрузите наш план публикаций на 2008 год, вы убедитесь, что реклама в НГЕ обойдется вам в 61 американский цент на каждого российского читателя. Речь здесь идет не о вторичных читателях – в этом случае требуется отдельное исследование. Мы говорим только о тираже, подтвержденном ВРА. Реклама в других журналах обойдется вам в сумму от $113 и дороже на каждого российского читателя, поскольку большинство ваших читателей будет проживать за пределами России. Можете проверить сами, прочитав отчеты ВРА или АВС!
Разрабатывая инвестиционную стратегию или планируя приобрести какую-либо компанию, вы изучаете ее финансовую отчетность, проверенную аудиторами. Покупая оборудование, просите предъявить сертификат соответствия ISO 9001, API или иному общепризнанному отраслевому стандарту. Предлагая продукцию высокого качества, вы объясняете потенциальному клиенту, что более дорогая покупка может сэкономить ему средства – дорогостоящий насос прослужит дольше, а добыча нефти с его помощью будет более эффективной.

За что заплатишь, то и получишь

Издательское и рекламное дело подчиняются общим законам бизнеса: вы получите ровно столько, сколько вложили. Международные рекламные агентства требуют, чтобы издания, размещающие их рекламу, пользовались услугами независимых аудиторов тиража. Эталоном аудита СМИ является BPA (www.bpaww.com), а единственным изданием в России, прошедшим аудит ВРА – «Нефть и газ Евразия». Это подтверждает отчет об аудите НГЕ, опубликованный на сайте ВРА. Он доступен и через ссылку на нашем сайте www.oilandgaseurasia.com. Вы можете также позвонить в офис ВРА в Лондоне или Нью-Йорке и задать им любой интересующий вас вопрос. ВРА Worldwide – независимая некоммерческая организация, возглавляемая советом директоров из числа руководителей международных рекламных агентств и владельцев СМИ, установивших международно-признанные стандарты аудита заявленных тиражей изданий. Чтобы издание включили в перечень ВРА, необходимо ежегодно представлять для аудита заявленный тираж и сопутствующую документацию.
Для рекламодателей взаимодействие с изданием, прошедшим аудит ВРА, означает максимальную отдачу от вложенных средств. Если вы платите за рекламу в журнале «Нефть и газ Евразия», ее гарантированно увидят 10 тыс. читателей. Заплатив $4 000 за полную страницу рекламы, вы затратите 40 центов на каждого читателя. Если же вы истратили $1 000 за рекламу в журнале, который, возможно, никогда до читателей не дойдет, можно сказать, что вы выбросили на ветер $1 000. Учитывая, что тираж большинства российских изданий составляет 2 тыс. экземпляров, затраты на одного читателя, в лучшем случае, составят от $2,50 до $5, в зависимости от того, где распространялось издание.  
Иностранцам, которых агенты по продажам пытаются убеждать в том, что их издания читают абсолютно все, включая президента России, стоит потребовать подтверждения данных слов в форме независимого аудита. Россиянам-рекламодателям посоветую остерегаться «дешевых» изданий. Можно посчитать количество рекламных модулей и умножить его на цену, которую предлагается заплатить за их размещение. Проанализировав, сколько экземпляров данное издательство сможет отпечатать и распространить, и расплачивается ли оно с сотрудниками средствами, складывающимися из количества страниц рекламы, умноженных на стоимость одного рекламного объявления, несложно понять, что здесь имеет место обыкновенное «запудривание мозгов».
Издательство «Евразия Пресс» рассылает 10 тыс. экземпляров НГЕ квалифицированным читателям из своего московского офиса, подтверждая этот факт аудитом ВРА. И объем в данном случае действительно играет немаловажную роль. Чтобы «завоевать» новый рынок, необходимо «донести» информацию о продукте, т.е. его рекламу, до целевой аудитории в значительном объеме, иначе говоря, добиться узнаваемости бренда на рынке.
В заключение, хочу привести слова своего первого начальника, редактора чикагской газеты, сказанные 20 лет назад: «Если мама говорит, что любит тебя, не поленись проверить!» Этот совет научил меня ценить точность информации в журналистской деятельности и честность в деловых отношениях.

Back