Настал июнь, время MIOGE и новой конференции РОСИНГ

Когда выпадает нечетный год - как этот, 2007 - мы называем его «годом MIOGE». А если год четный - как, например, 2008 - мы называем его «годом ЧНефтегаза"». Но и в том, и в другом случае, если на дворе июнь, мы знаем, что нефтегазовое сообщество в скором времени начнет съезжаться в Москву, и если вы еще не забронировали номера для своих коллег, прибывающих на выставку, вы можете нажить массу хлопот.
В июне этого года Москва станет местом проведения выставки MIOGE и Российского съезда нефтяников - оба этих мероприятия организуются ITE в Экспоцентре, расположенном на набережной Москвы-реки. Однако в этом году РОСИНГ (Российское общество инженеров нефти и газа) проводит также и абсолютно новое мероприятие - технологическую конференцию, посвященную методам повышения нефтеотдачи. Она пройдет в выставочном зале Московской мэрии. (Дополнительную информацию можно найти на сайте www.oilandgaseurasia.com, нажав на баннер «РОСИНГ» слева от главного меню).
Очевидно, что скучать не придется, но услышим ли мы что-нибудь новое?
Основные проблемы остались теми же, что обсуждались в прошлом году на выставке «Нефтегаз», но, если вы внимательно следили за развитием ситуации, есть ряд нюансов, которые указывают на поступательное движение рынка. Насколько верно то направление, в котором идет развитие, это другой вопрос, и здесь могут быть разные мнения. Но, по крайней мере, отрасль не стоит на месте. Возьмем, к примеру, вопрос о растущем государственном контроле в России над сектором природных ресурсов. Еще год назад, когда скандальный развал «ЮКОСа» привел в уныние большинство будущих зарубежных инвесторов, перераспределение активов в пользу государственных компаний преподносилось в довольно мрачном свете.

Аббревиатура ГНК стала вполне привычной

В этом году, если вы принимали участие в майской конференции по шельфовым технологиям, проходившей в Хьюстоне, возможно, вы оказались свидетелем презентации, посвященной новой роли, которую играют в мире государственные нефтяные компании (ГНК). Похоже, что Россия - не единственная страна, в которой есть ГНК. Нравится вам это или нет, но где бы в мире вы не работали, вам повсюду встретятся ГНК. То, что происходит сегодня в России, характерно для всего мира, и эта тенденция изменит лицо нефтяной отрасли в ближайшие годы.
В номере журнала «Нефть и газ Евразия», посвященном MIOGE, вы найдете материалы о том, как зарубежные компании выстраивают свой бизнес в России, и как российские компании расширяют сферу своей деятельности, выходя на зарубежные рынки. То, что это происходит, не является чем-то новым. Вместе с тем, количество успешных проектов неизменно растет. Наш главный материал этого номера рассказывает об одной такой компании - Bentec GmbH Drilling and Oilfield Systems. Bentec связывает свое будущее с российским рынком, вкладывая миллионы евро в производственно-сборочное предприятие в Тюменской области. Что является для них стимулом? В ближайшие три-пять лет спрос в России на новые буровые установки, по некоторым подсчетам, составит 400-600 единиц.
Стремление компании Bentec занять лидирующую позицию в производстве буровых установок для российского рынка, наряду с предложением дополнительных услуг и технической поддержки для операторов этих установок, подталкивает ее к тому, чтобы фактически стать российской компанией. Bentec намерен создать свою производственную базу в России, а также использовать местный персонал, который пройдет интенсивное обучение как в Германии, так и в России. НГЕ уже затрагивал эту тему в марте, когда мы брали интервью у председателя Wood Group сэра Иана Вуда. Характеризуя стратегию Wood Group в продвижении ЭЦН на российском рынке, сэр Вуд сказал замечательную фразу: «Чтобы работать в России, надо стать русским».  Его компания использует ту же самую схему, которая и является залогом успеха Wood Group: российское производство в Западной Сибири с привлечением российского персонала.

Стремительный рост нефтяной отрасли пока продолжается

Еще один важный вопрос - высокие цены на нефть. Сейчас, когда российские компании буквально купаются в нефтедолларах, Россия должна стать местом паломничества для любой компании, занятой в секторе услуг и поставок. Однако во всем остальном мире добывающие компании получают такие огромные доходы, что спрос на оборудование и услуги остается небывало высоким на всех существующих рынках. А это значит, что сервисные компании и поставщики не ищут клиентов далеко от дома. Для России это означает, что технологии и инвестиции все больше и больше приходят из Европы.
Общаясь в мае с представителями американских компаний в Хьюстоне, я неоднократно слышала от них о том, как хорошо идет бизнес в Мексиканском заливе и в Западном полушарии в целом. Поэтому американским фирмам нет резона выходить на отдаленные рынки. Согласна, бизнес в России связан с риском, но его причины нередко искажаются. Я неоднократно слышала такую фразу: «Но нам же ничего не заплатят». При этом, я знаю одну американскую компанию, которая продает свое оборудование «Газпрому» с середины 1990-х и считает, что «Газпром» - их самый лучший клиент, потому что он платит вперед, еще до того, как оборудование покинет американский берег.
Проблема, прежде всего, в незнании рынка. Россия - страна с восточными корнями, поэтому доверительные отношения здесь являются основой бизнеса. Давайте вернемся к примеру Bentec. Перед нами компания, которая работает в России с 1990-х годов и испытала на практике различные модели бизнеса. Она поставляла оборудование в Россию из Германии, продавала свою продукцию российским компаниям, занимавшимся сборкой буровых установок; она изучила возможности сотрудничества с российскими партнерами, познакомилась с региональными властями в Тюмени. Когда месяц назад я посетила головной офис компании Bentec в Бад Бентхайме в пригороде Дюссельдорфа, я была поражена тем, что секретарь, обслуживающая двух управляющих директоров компании - русская женщина, свободно владеющая немецким и английским языками. Приглашение в свою команду в Германии носителя русского языка, который отвечает на телефонные звонки, адресованные управляющим директорам, - это своеобразный знак, который компания Bentec посылает своим клиентам и партнерам, свидетельствующий о том, что Bentec строит с ними серьезные и долговременные отношения.
Какой же из этого можно извлечь урок? Когда мыльный пузырь, наконец, лопнет, и бизнес начнет потихоньку чахнуть, компании, которые сегодня избегают Россию и связанные с ней трудности, неизбежно постучатся в ее двери. Конечно, места здесь хватит всем, но те, кто придет с опозданием, найдут здесь немало известных компаний, которыми владеют зарубежные акционеры, но которые работают в России, используют российский персонал и являются российскими компаниями. Многие из них расскажут о своих успехах на ближайшей выставке MIOGE и мероприятии, проводимом РОСИНГ. Добро пожаловать в Москву!

Back